營銷啟示錄 | 營銷人必須知道的道理

時間：2020-01-05作者：濟南新旭億佰特商貿(mào)有限公司瀏覽：702

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• 詞條

  詞條說明

• 銷售的技巧：贏得顧客的信賴，做顧客最信任的朋友

  按照美國推銷大師吉拉德的“250定律”統(tǒng)計，任何一個人都有250個朋友，得罪了他，就得罪了他的250個朋友，250個朋友中每人還有250個朋友，如此算下去，你得罪的人數(shù)簡直是讓你自己都感到恐懼，而你的損失較是無法估量，并且也會給你的公司造成了一筆很大的損失。 ? ? ? 試想一下，為什么你喜歡某些人，而不喜歡另一些人？這就和喜歡向某些人買東西，不喜歡向某些人買東西的

• 銷售技巧：讓客戶感覺到享受了“免費的午餐”

  ? 愛占小*是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。但是在很多情形下，我們進一步分析就會發(fā)現(xiàn)愛占小*這種心理有時更多的并不是出于功利上的考慮，而是人們在占到“小*”后常會有好心情。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小*的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。 小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的

• 電動車行業(yè)的價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)，看完你會恍然大悟！

  ? ??每個行業(yè)在其發(fā)展歷程中都會經(jīng)歷價格戰(zhàn)，如今電動車行業(yè)正處于這個階段，我們不能否認的是，價格戰(zhàn)為行業(yè)整體規(guī)模以及市場競爭環(huán)境的成熟帶來了一定推動，然而，對于產(chǎn)業(yè)及企業(yè)本身來說，雖然價格戰(zhàn)能給企業(yè)帶來銷量的提高，但是很難帶來利潤和產(chǎn)品的提升。 ? ? 2014年上半年，電動車行業(yè)促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)不斷，但是銷量呈現(xiàn)了電動車誕生以來的**次下滑，這

• 做營銷就是和消費者談戀愛

  ? ? ??世界上**個推銷員是誰？是伊甸園里的那條蛇。它將一個禁果推銷給了亞當和夏娃。營銷是媒人，品牌就是丘比特。營銷成了企業(yè)與消費者談戀愛的過程。營銷工作的重點之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓產(chǎn)品與消費者建立情感聯(lián)系，愛上品牌。 情人眼里出西施 ? ? ? 消費者在購買產(chǎn)品的時候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實用功